Terdapat lebih daripada 28 juta perniagaan kecil di U. S. Menurut BizBuySell, pada suku ketiga 2015, terdapat sekitar 35,000 perniagaan kecil yang disenaraikan untuk dijual. Itu mungkin terdengar seperti sebilangan kecil, tetapi jika anda salah seorang daripada mereka, atau berfikir untuk menjadi salah seorang daripada mereka, itu adalah masalah besar kepada anda. Sebagai pemilik perniagaan, anda biasanya mempunyai kebijaksanaan pada masa penjualan syarikat anda, walaupun kadang-kadang berlaku untuk memaksa penjualan. Adalah idea yang baik untuk mengoptimumkan harga anda dengan membuat masa jualan anda untuk kelebihan anda di mana mungkin. Berikut adalah beberapa pencetus jualan untuk dipertimbangkan.

1. Anda Dapatkan Tawaran Hebat

Jika seseorang membuat tawaran untuk perniagaan anda yang terlalu baik untuk menolak, adakah anda akan terima? Banyak pemilik perniagaan yang boleh menemui diri mereka dalam kedudukan yang dicemburui menerima tawaran akan memakannya, dengan mengambil kira syarat-syarat yang betul. Ini sama ada mereka telah berniaga selama bertahun-tahun atau hanya dalam masa yang singkat, sama ada mereka muda atau tua, dan sama ada mereka mempunyai rancangan untuk masa depan. Satu laporan mendapati bahawa harga perniagaan kecil median menaik 13% pada tahun lalu dan harga jualan median naik sebanyak 12%, jadi masa mungkin baik untuk beberapa pemilik perniagaan sekarang.

Jika anda mendapati diri anda dalam keadaan yang dicemburui ini, menilai tawaran dengan teliti sebelum membuat sebarang keputusan. Terdapat beberapa kaedah standard untuk menilai perniagaan, yang berdasarkan nombor-nombor. Persekutuan Perniagaan Bebas Kebangsaan (NFIB) menawarkan gambaran yang baik mengenai tiga kaedah penilaian asas . Lihatlah penyata kewangan anda untuk melihat apa yang boleh dilakukan oleh perniagaan anda. Bekerjasama dengan CPA anda atau penasihat kewangan lain untuk memastikan tawaran itu adalah yang baik memandangkan kedudukan kewangan semasa syarikat anda.

2. Anda Mahu Pensiun

Walaupun tidak ada statistik, ada kemungkinan bahawa pemilik perniagaan yang paling umum menjual kerana persaraan. Ini mungkin berlaku pada usia yang berbeza untuk pemilik yang berbeza, dengan banyak menunggu sehingga mereka mencapai usia persaraan penuh mereka untuk tujuan manfaat Sosial Keselamatan. Hari ini, dengan 10,000 boomer bayi yang mencapai usia ini setiap hari, sesetengah orang yang memiliki perniagaan berfikir tentang menjual, walaupun mereka tidak lagi aktif mengejar objektif ini. Sudah tentu, walaupun umur, tidak semua pemilik memikirkan jualan. Bagi sesetengah orang, menjalankan perniagaan mereka adalah kegembiraan yang mereka tidak merancang untuk berhenti sehingga kesihatan atau kematian - memaksa mereka melakukannya.

Sekiranya penjualan perniagaan itu didorong oleh persaraan, mungkin pemiliknya dapat terus bekerja dengan syarikat itu dalam keupayaan terhad, seperti pekerja selama dua atau tiga tahun, atau sebagai perunding. Persatuan ini berterusan dengan syarikat selepas penjualan dapat membantu pembeli berkembang menjadi peranan baru mereka, pelanggan peralihan ke tim baru dan memudahkan pemilik keluar dari jadual kerja sehari-hari.Ia juga boleh memberi pendapatan tambahan kepada pemilik selepas jualan. Ini mungkin menjadi kebimbangan di mana harga jualan tidak mencukupi untuk mengekalkan gaya hidup pemilik yang diingini atau di mana urus niaga tersebut disusun sebagai jualan ansuran di mana pembayaran tersebar dari masa ke masa (katakan lima tahun).

3. Anda Ingin Lompat Peluang Perniagaan Baru

Sesetengah pemilik perniagaan adalah usahawan siri, membangun satu idea perniagaan yang hebat selepas yang lain. Bagi sesetengah usahawan siri, ia adalah proses mewujudkan perniagaan yang memberi mereka pertuduhan; mereka tidak semestinya terlepas dari menjalankan perniagaan sehari-hari. Bagi yang lain, modal dari satu perniagaan memungkinkan untuk beralih kepada perkara-perkara yang lebih besar dan lebih baik.

Menurut Biro Penyelidikan Ekonomi Negara, "sekali lagi menjadi seorang usahawan untuk kedua kalinya, kebarangkalian menjadi satu kali ketiga, atau keempat kalinya, dan seterusnya, terus meningkat. "Menjual perniagaan memberikan modal usahawan, pengalaman dan masa bersiri untuk menumpukan usaha baru.

4. Isu Kesihatan dan Keluarga Datang

Perkara berlaku - kepada pemilik perniagaan atau ahli keluarga mereka - yang boleh memaksa penjualan perniagaan untuk menumpukan perhatian kepada perkara peribadi. Anak pemilik membangkitkan keadaan yang mengancam nyawa; pemilik menjadi kurang upaya; ibu bapa warga tua memerlukan perhatian sepenuh masa.

Sebelum menjual di bawah keadaan ini, tentukan sama ada keadaan menuntut keluar tetap atau boleh ditampung oleh cuti sementara tanpa kehadiran. Sebagai contoh, insurans hilang upaya mungkin meliputi perbelanjaan hidup pemilik semasa tempoh yang jauh dari syarikat. Jika bakat pemilik adalah pusat kepada aktiviti perniagaan, walaupun tempoh yang terhad dari syarikat itu boleh merugikan kesihatannya; dalam keadaan ini penjualan sementara perniagaan berkembang boleh menjadi pilihan yang lebih baik.

5. Pemilik telah Meninggal

Apabila pemilik mati, keluarganya mungkin tidak bersedia atau tidak mampu meneruskan perniagaan. Sebagai contoh, seorang penjual bunga mati dan pasangannya yang mewarisi perniagaan itu tidak tahu apa-apa tentang bunga atau mungkin tidak berminat menjalankan perniagaan ini. Atau anak-anak mewarisi perniagaan sudah mempunyai karier mereka sendiri. Waris pemilik ini boleh memutuskan untuk menjual.

Sesetengah jualan pasca kematian dijadwalkan melalui perjanjian beli jual. Kontrak ini untuk dijual mewajibkan syarikat itu membeli balik atau pemilik bersama membeli kepentingan si mati. Sekiranya digubal dengan betul, perjanjian ini boleh menetapkan nilai perniagaan untuk tujuan cukai harta tanah dan mengelakkan pertikaian penilaian dengan IRS. Sudah tentu, pemikiran mesti diberikan kepada bagaimana pembeli akan mempunyai wang di tangan untuk menyelesaikan penjualan apabila pemilik mati; Insurans Hayat biasanya digunakan untuk membiayai perjanjian beli jual.

Bottom Line

Apa pun faktor motivasi untuk menjual perniagaan ternyata, asas mendasar untuk menilai perniagaan ini berlaku. Mereka yang berfikir tentang menjual syarikat mereka untuk apa-apa sebab boleh mengoptimumkan harga jualan mereka dengan memastikan mereka mempunyai maklumat kewangan yang kukuh untuk berkongsi dengan bakal pembeli.

Untuk lebih lanjut, lihat Mencari Pembeli Terbaik Untuk Perniagaan Kecil Anda dan 7 Langkah Untuk Menjual Perniagaan Kecil Anda.